全球最大的企業(yè)管理軟件和協(xié)同商務解決方案供應商SAP日前宣布，自今日起將陸續(xù)深入北京、廣州、上海、青島和重慶等城市，攜手合作伙伴共同舉辦“比肩管理巨人共話致勝之道——SAP中小企業(yè)解決方案研討會”。會上，SAP特別介紹了能更好地幫助中小企業(yè)支付IT戰(zhàn)略投資的分期付款的模式。此外，中小企業(yè)客戶還將近距離與SAP、IBM等國際管理大師共同探討如何借力信息化進行管理和業(yè)務創(chuàng)新的致勝之道，并可深入了解可負擔的SAP All-in-One行業(yè)解決方案和經濟易用的SAP Business One解決方案的功能特點。

如何利用信息化降低運營風險、減低經營管理成本、把握新的商業(yè)機會是諸多中小企業(yè)目前迫切需要解決的難題。而中小企業(yè)自身的特點，又決定了他們對于信息化解決方案、服務及實施應用都有著獨特的個性化需求。SAP專為中型公司量身定做的SAP All-in-One解決方案，是業(yè)界范圍最廣的微垂直市場的業(yè)務應用解決方案。它能在短期內以固定價格按行業(yè)最佳業(yè)務實踐完成部署，最終快速ROI（投資回報），提高信息的可見度和運營效率。前不久， SAP 還對另一款針對小企業(yè)的產品——Business One管理軟件提供了兩種促銷套餐“敏捷財務”和“全效管理”。

據(jù)統(tǒng)計，目前SAP在全球有超過半數(shù)的客戶是中小型成長企業(yè)，并且這一群體仍呈現(xiàn)增長態(tài)勢。通過總結這些中小企業(yè)的成功經驗和制勝之道，SAP不但可以為其他眾多的中小企業(yè)客戶提供最佳業(yè)務實踐，更重要的是，SAP也為他們提供了一條清晰的成長的藍圖。另外，為了更為貼近中國本地客戶的實際需求，SAP Business One產品的研發(fā)工作都是由SAP中國研究院所負責的?？梢哉f，從2002年率先提出中小企業(yè)發(fā)展策略；到推出固定價格固定模塊的SAP All-in-One解決方案；再到組織出支付方式靈活的Business One促銷套餐，SAP一直在不斷地提升在中國中小企業(yè)市場的關注度及投入，并加強在二級市場的市場覆蓋面。

SAP大中國區(qū)副總裁中小企業(yè)事業(yè)部總監(jiān)沈俊堯表示，“當前阻礙中小企業(yè)管理軟件發(fā)展的因素也有很多，有意識的問題，有資金的問題，有使用習慣的問題，有人才的問題，也有渠道和支持的問題。但總的來說，這個市場已經啟動，正處于高速發(fā)展階段，SAP已經投入很多資源在這個市場上并期待取得更大的增長?！?/span>

針對中國特點獨特的中小企業(yè)市場，SAP非常重視借助和培養(yǎng)各種合作伙伴的力量。除了與IBM等合作伙伴進行的聯(lián)合市場推介活動外，SAP一直積極倡導打造以客戶為中心的軟件價值鏈生態(tài)系統(tǒng)，并啟動了一系列與渠道合作伙伴在營銷、銷售、咨詢、培訓和支持方面合作的計劃。

特別值得一提的是，為了提升合作伙伴的服務能力，SAP正制定一系列計劃進一步增強對合作伙伴的培訓力度。9月13日~14日，SAP SME解決方案中心將為中國渠道合作伙伴舉辦免費的產品培訓，培訓將著重于最新的“用戶經驗增強”（enhanced user experience)及SAP Netweaver business client，詳細介紹如何設計用戶界面和動態(tài)的“power list”。此外，SME解決方案中心還對渠道合作伙伴推出一項誘人的激勵方案，即十月前通過認證的前5家Ecc6.0解決方案的合作伙伴將獲得一臺筆記本演示電腦一年的免費使用權。由此可見SAP的對合作伙伴的強大支持力度。SAP期望在不遠的將來能擁有一個中國覆蓋面最廣、穩(wěn)定率最高的渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，并通過這些渠道合作伙伴將銷售深入到中國更廣袤的中小企業(yè)市場中去。

對此，SAP大中國區(qū)副總裁何少嫻表示：“SAP一直強調與ISV、分銷商等渠道合作伙伴共同構建和諧的生態(tài)系統(tǒng)(Ecosystem)，發(fā)揮各自優(yōu)勢、共生共贏，為客戶提供基于通用標準平臺、同時符合業(yè)務實際的高性價比解決方案?！?/span>