作者：黃驍儉   來源：作者博客

（連載七）

2.7．價(jià)值實(shí)現(xiàn)的變遷

在這種外部的壓力之下，我們的企業(yè)不得不面對(duì)變革的問題，同時(shí)另外幾、一個(gè)問題也是逼迫著我們企業(yè)在發(fā)生一些企業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)上面或者管理上面的變化。第一個(gè)就是企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的變遷，上面提到企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是在一個(gè)物質(zhì)的流程過程當(dāng)中，從購買原材料到進(jìn)行生產(chǎn)制造，最后把它賣掉，在這個(gè)過程當(dāng)中，我們同時(shí)收回到了資金，這個(gè)時(shí)候就實(shí)現(xiàn)了我的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，價(jià)值實(shí)現(xiàn)在不同的年代，價(jià)值實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)不一樣的，大家從以下可以看一下。

在七十年代以前，企業(yè)的主要的增值過程即價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程，主體是在制造環(huán)節(jié)當(dāng)中，意味著我們能夠擁有生產(chǎn)資料，擁有設(shè)備資源，擁有有效的勞動(dòng)力，那么我們就擁有了很好的制造，誰的制造能力強(qiáng)，誰的增值就越多。因此在七十年代之前，我們看到英國的工業(yè)發(fā)展，歐洲的工業(yè)發(fā)展，美國的工業(yè)發(fā)展，實(shí)際上他們都是以制造業(yè)在那個(gè)階段作為他的一個(gè)龍頭，制造本身它所帶來了大量的收益。但是到了七十年代九十年代之后，制造本身的價(jià)值實(shí)現(xiàn)在降低，它更多的價(jià)值實(shí)現(xiàn)在是在他的營銷體系里面完成的，掌握了銷售渠道，掌握了市場(chǎng)，也就掌握了征服。所以大家也可以看到，正是那個(gè)階段我們中國開始慢慢的變成為今天所謂中國制造這樣一個(gè)現(xiàn)狀，所謂中國制造是別人已經(jīng)看到了，制造過程當(dāng)中，本身的增值已經(jīng)不行了，不行的前提之下把制造外遷，在歐洲不做制造了，在美國本土我不做制造了，做制造到臺(tái)灣去，到韓國去，到泰國去，到中國去，把薄利的部分讓你們?nèi)?，把吃資源的部分讓你們?nèi)?，而我只要控制市?chǎng)，控制品牌，這樣最大的增值部分還是在我們。

實(shí)際上這一點(diǎn)也是我們中國經(jīng)濟(jì)騰飛很重要的起點(diǎn)，但事實(shí)上我們吃了很大的虧。作者有一個(gè)朋友開玩具工廠，現(xiàn)在有八千個(gè)員工，做充氣玩具，做充氣的小床，做充氣的游泳池。他告訴我一個(gè)充氣沙發(fā)，它的制造成本在中國一元錢，員工、費(fèi)用、材料在一起是十元錢，相當(dāng)于一個(gè)英鎊，但是這個(gè)產(chǎn)品在倫敦的超市里面，賣到十個(gè)英鎊，相當(dāng)于一百元人民幣，這里面有九十快錢不是他掙的，他是以十元錢賣給了人家外面的超市，他十元錢里面也就掙了兩三元錢左右，他還是有一定的利潤，但是別人掙的卻是是十元錢變成一百元錢，變成九十元錢，為什么別人能掙九十元錢？因?yàn)樗莆樟藸I銷渠道，他掌握了品牌，而且他代工了，沒有自己的品牌。這樣我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在七十年代到九十年代，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，更靠在營銷那段，所以成功的企業(yè)，在那個(gè)階段是靠營銷成功。

我們?cè)賮砜匆粋€(gè)分析，到了目前階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)制造的成本在進(jìn)一步的降低，而營銷也是在進(jìn)一步的下降，因?yàn)槟隳軌蛘莆帐袌?chǎng)，大家也可以掌握市場(chǎng)，誰都去掌握市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)引起市場(chǎng)劇烈的競爭。我們有大賣場(chǎng)，像國美，國美收購了很多公司，不斷有新的賣場(chǎng)開出來，賣場(chǎng)開出來導(dǎo)致競爭，導(dǎo)致整個(gè)這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的價(jià)值實(shí)現(xiàn)會(huì)下降，現(xiàn)在在另外一個(gè)階段，我們把它稱為市場(chǎng)領(lǐng)袖階段（market leader），這個(gè)階段的增值越來越大，第一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，做的東西是不是唯一的，如果你是唯一的，你是最新的，那么這個(gè)就意味著你有巨大的價(jià)值空間；第二個(gè)是你的品牌實(shí)現(xiàn)，就你這個(gè)品牌本身是不是有一個(gè)巨大的增值空間，我們?cè)瓉硖貏e是對(duì)品牌的評(píng)估是很少的，但是國外對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)可度現(xiàn)在越來越大，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在不同的年代，我們雖然講的只是一個(gè)物質(zhì)的轉(zhuǎn)移過程，但是這個(gè)物質(zhì)專用過程當(dāng)中，它的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是完全不一樣的。

我們?cè)賮砜匆粋€(gè)數(shù)字，同樣也可以看到一些企業(yè)價(jià)值在發(fā)生變化，我們看到82年的時(shí)候，對(duì)于所有在美國上市公司五百家公司的調(diào)查，在82年的時(shí)候，整個(gè)上市公司的市值，62%是源自與他的有形資產(chǎn)，包括他的固定資產(chǎn)，包括他的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)資料，生產(chǎn)資源等等，但是你看到了98年的時(shí)候，基本發(fā)生質(zhì)的改變，這個(gè)時(shí)候上市公司前五百強(qiáng)的上市公司，85%的市值是來自于無形資產(chǎn)，只有15%是來自于有形資產(chǎn)，所以我們發(fā)現(xiàn)我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)體在發(fā)生一個(gè)比較大的變化，這是我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)體，在進(jìn)行像以信息為中心經(jīng)濟(jì)的根本轉(zhuǎn)變，也就是我們?cè)瓉淼恼麄€(gè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是靠能源加行業(yè)資產(chǎn)，比如說機(jī)械化程度、設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施、庫存，然后通過有效生產(chǎn)，去獲得我的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。而今天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他更多考慮的是信息和無形資產(chǎn)，這里面的人力資源、品牌、專利還包括公共關(guān)系，這些通過智能化商務(wù)的運(yùn)作完成整個(gè)經(jīng)濟(jì)體的構(gòu)造，所以這些變化，實(shí)際上在某種程度上要求我們企業(yè)本身，在運(yùn)營體制上要發(fā)生大的變化，所以這就是談到一個(gè)問題，所謂現(xiàn)代管理的建立。