全球最大的企業(yè)管理軟件和協(xié)同商務(wù)解決方案供應(yīng)商——SAP公司的主題為“攜手合作謀共贏 精耕細作促商機”的SAP 2009年中國渠道合作伙伴啟動大會于近日在南京隆重召開，SAP在大會上發(fā)布了貫穿解決方案、市場營銷以及渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的全方位發(fā)展計劃。會上，SAP中國區(qū)副總裁何東輝先生攜同SAP中國戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務(wù)支持、培訓(xùn)和咨詢等部門的高層管理人員，以及來自全國40多家合作伙伴公司的百位管理人員濟濟一堂，就市場環(huán)境、客戶需求、解決方案和實力提升等方面坦誠溝通，以期與合作伙伴在2009年同舟共濟、共同開拓新的征程。
當(dāng)前，全球金融危機沒有絲毫減弱的跡象。在此大背景下，中小企業(yè)借助信息化促進成長與發(fā)展，以及服務(wù)中小企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的成長和發(fā)展都走到了十字路口。中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)變信息化投資策略，軟件渠道商如何提供最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，攜手度過這個經(jīng)濟冬天成為本次大會與會代表普遍關(guān)注的一大話題。作為全球最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商，SAP在世界各地擁有超過3萬家的中小企業(yè)客戶，幫助過很多中小企業(yè)成功擴展到世界各地。SAP理解和洞悉目前中小企業(yè)以及渠道合作伙伴所面對的發(fā)展難題。
SAP認為：金融危機之下，不管是對中小企業(yè)來說，還是對渠道合作伙伴而言，都即是挑戰(zhàn)，也是修煉內(nèi)功、提升實力的絕佳機會。對于很多中小企業(yè)來說，在之前的跨越式發(fā)展中都或多或少缺乏從戰(zhàn)略、組織、流程到信息的整合與規(guī)范。對IT渠道合作伙伴來說，在現(xiàn)在艱難的市場環(huán)境，長期以來習(xí)慣的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)前，軟件渠道商提升自身的管理內(nèi)功顯得尤為重要。
針對與此，SAP中小企業(yè)和渠道市場策略在2009年將從提供中小企業(yè)客戶量身訂制的解決方案、整合市場營銷、推動渠道合作伙伴能力優(yōu)化和覆蓋能力以促進整個渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)健快速發(fā)展等三個方面入手。首先針對中小客戶對低投入、快速見效的解決方案的要求，SAP將攜手渠道合作伙伴在去年推出ERP套餐的基礎(chǔ)上，推出更多細分行業(yè)的解決方案，比如新近與神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司推出的化工原材料細分行業(yè)解決方案、與漢得信息技術(shù)有限公司推出的汽車零配件細分行業(yè)解決方案。其次對中小客戶其他企業(yè)管理方面的需求，在SAP Business All-in-One原有基礎(chǔ)上推出CRM解決方案，并整合SAP BusinessObjects針對中小企業(yè)的商業(yè)智能解決方案（Edge），滿足當(dāng)前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)對加強客戶管理和商業(yè)分析功能的需求。另外，針對中小企業(yè)中低端市場分別加強SAP Business All-in-One快速啟動版套裝解決方案和SAP Business One 2007B的增強版的推廣。在市場營銷方面，SAP將利用更有效的手段擴大市場營銷，特別是更多地聯(lián)手合作伙伴進行市場推廣活動。最后，為更好地支持中國渠道合作伙伴的成長和成熟，SAP將從加強渠道優(yōu)化、擴大渠道覆蓋范圍，以及建立新型的SAP渠道行銷網(wǎng)絡(luò)等多個方面加強整個渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。這其中，SAP將通過提供多種培訓(xùn)計劃，并結(jié)合包括SAP研究院和SAP 全球支持中心等眾多資源，與渠道共同制定細分行業(yè)的市場戰(zhàn)略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。
SAP中國區(qū)副總裁何東輝先生指出：“一直以來，SAP 中國將發(fā)展合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)列為公司最重要的策略之一。2009年，我們期望以對客戶需求迅捷的渠道反映速度，提升解決方案客戶價值；以整合的營銷方式，提升對產(chǎn)業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)的支持；以開放、擴大的渠道計劃，加強渠道覆蓋，由此建成一個深耕細作、和諧發(fā)展的中小企業(yè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。我相信，通過這三大業(yè)務(wù)重點的逐步實施，我們將和合作伙伴攜手，共同幫助中小企業(yè)客戶平安渡過金融危機?！?/span>
據(jù)介紹，本次渠道合作伙伴大會是SAP在中國舉行的第七屆盛會，得到了SAP渠道合作伙伴的積極響應(yīng)。此次啟動會上，SAP特別表彰了優(yōu)秀合作伙伴并頒發(fā)了多項大獎。