11月6日，上海，美麗的黃浦江畔。SAP全球技術(shù)研發(fā)者大會首次登陸中國，而吸引SAP的不僅有企業(yè)軟件市場在中國的快速增長，還有中國在全球IT創(chuàng)新領(lǐng)域日益顯著的地位。

雖然在這之前，SAP剛剛收購了BO公司，并由此引發(fā)了人們對SAP整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的猜測，但SAP依然將這一技術(shù)大會定義為生態(tài)系統(tǒng)的培訓(xùn)大會。

事實上，SAP一直積極倡導(dǎo)打造以客戶為中心的軟件價值鏈生態(tài)系統(tǒng)。所謂軟件價值鏈生態(tài)系統(tǒng)，指的是具有滿足客戶不同需求能力的伙伴，通過角色與職能的劃分，共同組成軟件合作體系，伙伴與伙伴之間、伙伴與廠商之間，通過資源與能力的整合，相互影響和支持，以滿足客戶的全面需求，并實現(xiàn)渠道系統(tǒng)整體能力的提升。

“我們樂于見到由強大合作伙伴推動的增長和創(chuàng)新。” SAP公司全球生態(tài)系統(tǒng)和合作伙伴集團執(zhí)行副總裁Zia Yusuf說。鑒于這種策略，SAP正在計劃擴大開發(fā)者網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)流程專家社區(qū)網(wǎng)站和戰(zhàn)略性的當?shù)睾献骰锇殛P(guān)系。

這正是人們所熟悉的那個SAP：不一味追求一家獨大，更多的是強調(diào)與合作伙伴的協(xié)作。SAP過去就像是ERP的代名詞，如今，這種形象正在悄然轉(zhuǎn)變。正如SAP執(zhí)行董事曾彼得博士所說，ERP系統(tǒng)依然是SAP的基礎(chǔ)，但Netweaver平臺對SAP來說是一個基礎(chǔ)的軟件平臺。

從ERP到Netweaver，SAP將自己從一個產(chǎn)品提供商變成了平臺提供商?！巴ㄟ^Netweaver，可以把來自SAP以及非SAP的應(yīng)用軟件以面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）的方式整合起來，而不需對原有應(yīng)用軟件架構(gòu)進行根本的改變?！痹说萌绱诵稳萜脚_的價值。 

SAP的這種轉(zhuǎn)變緣于它對企業(yè)需求變化的判斷，供應(yīng)鏈層面的協(xié)作、業(yè)務(wù)流程的協(xié)作和IT資源的整合是曾彼得對于企業(yè)信息化發(fā)展趨勢的判斷。

SAP一方面在整體策略上營造全球的生態(tài)系統(tǒng)，一方面在產(chǎn)品策略上一改原來ERP提供商的形象，轉(zhuǎn)向打造Netweaver平臺。對于SAP來說，公司的主要業(yè)務(wù)是向大型企業(yè)出售軟件，可是現(xiàn)在幾乎所有的大公司都建立起以ERP為核心的IT系統(tǒng)，在Netweaver平臺戰(zhàn)略還不能給公司帶來巨大收益的時候，SAP需要尋找新的業(yè)務(wù)增長點。

于是，向中小企業(yè)以SaaS模式銷售產(chǎn)品就成了SAP的新選擇。9月中旬，SAP發(fā)布了基于SaaS的按需軟件服務(wù)——Business ByDesign，SAP CEO孔翰寧在發(fā)布這一產(chǎn)品時表示：“我在這個公司25年了，我敢說這是我職業(yè)生涯里最重要的發(fā)布?！?

社區(qū)網(wǎng)絡(luò) 

增長指數(shù)：8.0 去年SAP開發(fā)者網(wǎng)絡(luò)（SDN）和業(yè)務(wù)流程專家社區(qū)從15.3萬名會員增長到了29.9萬名，使亞太地區(qū)的會員總數(shù)增加近百分之百。社區(qū)網(wǎng)站的網(wǎng)頁瀏覽量和交流次數(shù)在去年也增加了百分之百，從每月網(wǎng)頁瀏覽量由60萬頁增加到120萬頁。

親和力指數(shù)：6.0 不管是IBM在內(nèi)部倡導(dǎo)的“頭腦風(fēng)暴”，還是SAP借助社區(qū)網(wǎng)絡(luò)推動技術(shù)創(chuàng)新，都被視為IT企業(yè)不斷創(chuàng)新的手段，這也被廣為認同。

合作伙伴指數(shù)：7.0 這一社區(qū)網(wǎng)絡(luò)成為SAP幫助客戶、伙伴、開發(fā)人員和雇員與全球各地IT和商務(wù)專家建立聯(lián)系的最佳平臺，以分享SAP解決方案和企業(yè)SOA相關(guān)的最佳實踐和專門技術(shù)。

加入社區(qū)可幫會員參與共同創(chuàng)新活動、更快部署SAP方案，并從SAP全球社區(qū)的集體智慧中獲益。對任何有意合作的人，加入社區(qū)都是免費和開放的。

NetWeaver平臺

關(guān)注指數(shù)：7.0 從2004年起，SAP就開始投入NetWeaver平臺的建設(shè)，經(jīng)過3年多的研發(fā)，SAP開始大規(guī)模推廣其NetWeaver平臺。NetWeaver平臺與甲骨文公司的融合計劃以及IBM的中間件和BEA的中間件之間的爭論從未停止。

應(yīng)用指數(shù)：6.0客戶可在Netweaver平臺上靈活、快速地設(shè)計、建造、實施及執(zhí)行新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和過程。這源于NetWeaver使用了HTTP、XML 和Web服務(wù)等因特網(wǎng)標準，并實現(xiàn)了與.NET和J2EE環(huán)境的互操作性。

合作伙伴指數(shù)：7.0 Netweaver平臺可以把來自SAP以及非SAP的應(yīng)用軟件以面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）的方式整合起來，再加上SAP一貫的營造生態(tài)系統(tǒng)的作風(fēng)，合作人氣很高，不過，SAP Netweaver平臺更多地被看作其在ERP基礎(chǔ)上的延伸，人氣有所影響。

SaaS策略

期待指數(shù)：5.0 與ERP和Netweaver相比，基于SaaS的按需軟件服務(wù)——Business ByDesign更是順應(yīng)潮流的產(chǎn)物。但對于SAP這樣一個以解決方案提供商來說，SaaS一直不是其發(fā)展的重點，因此并不為人所看好。

口水指數(shù)：6.0 SaaS本身就是一個能夠引發(fā)口水戰(zhàn)的話題，不管是微軟，還是SAP和甲骨文，都難以幸免，SAP Business ByDesign的推出，則讓這場口水戰(zhàn)更為激烈。

合作伙伴指數(shù)：4.0 Business ByDesign剛推出，雖合作態(tài)勢沒有充分顯現(xiàn)，但基于SAP對中小企業(yè)領(lǐng)域的一貫作風(fēng)，合作人氣自然不會很低，但與客戶對該產(chǎn)品的懷疑相同，合作伙伴的懷疑也會使得其合作人氣降低。