企業(yè)信息系統(tǒng)選型寶典SAP北亞區(qū)總裁兼CEO紀(jì)秉盟(Mark Gibbs)日前接受記者采訪，并首次向媒體透露其在中國(guó)市場(chǎng)的策略。曾擔(dān)任甲骨文公司(Oracle)亞太區(qū)高管，去年跳槽到SAP后，其將在中國(guó)市場(chǎng)采取哪些市場(chǎng)策略一直倍受關(guān)注。

“SAP有兩點(diǎn)與Oracle最大的不同：對(duì)客戶的關(guān)注，對(duì)員工的關(guān)注。”紀(jì)秉盟這樣表述現(xiàn)雇主與前雇主的區(qū)別。在接受采訪時(shí)，他表示，從90年代開(kāi)始，SAP在中國(guó)經(jīng)歷了最好的一段發(fā)展時(shí)期，并且一直保持了高速的增長(zhǎng)，他對(duì)SAP在中國(guó)繼續(xù)保持這樣的增長(zhǎng)速度很樂(lè)觀。

紀(jì)秉盟對(duì)SAP在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心，他透露，今后一段時(shí)間SAP在中國(guó)的策略將包括：SAP繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)，包括對(duì)人員的投入，2008年底之前，SAP中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員人數(shù)將擴(kuò)張一倍；SAP成立了行業(yè)解決方案集團(tuán)，將繼續(xù)關(guān)注中國(guó)的核心行業(yè)，SAP還成立了與之配套的價(jià)值體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，研究如何幫助客戶優(yōu)化投入產(chǎn)出比；另外，SAP對(duì)行業(yè)進(jìn)行了細(xì)化，針對(duì)性的交付相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品；進(jìn)一步擴(kuò)展地區(qū)覆蓋，年底之前將新增一些分支機(jī)構(gòu)；進(jìn)一步和合作伙伴擴(kuò)展關(guān)系等。

在談到SAP未來(lái)的增長(zhǎng)時(shí)，紀(jì)秉盟表示，亞太市場(chǎng)是SAP首要的增長(zhǎng)引擎，中國(guó)則是其中最受關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)中小企業(yè)眾多，這一市場(chǎng)對(duì)SAP非常重要。中小企業(yè)對(duì)SAP的意義還不僅僅是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎，而且也與SAP的eSOA策略互相呼應(yīng)。SAP以及大企業(yè)也希望通過(guò)eSOA，使位于大企業(yè)供應(yīng)鏈條上的中小企業(yè)也能獲得大企業(yè)使用的技術(shù)。