“航辰電子元器件分銷解決方案”是航辰創(chuàng)新面向電子元器件授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商和混合分銷商推出的一款優(yōu)秀的ERP管理解決方案，它為電子元器件分銷商提供了客戶關(guān)系管理、詢報(bào)價(jià)、銷售、采購、庫存、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物料需求計(jì)劃、商業(yè)智能、工作流和強(qiáng)大的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化等功能，幫助分銷商解決了眾多現(xiàn)實(shí)存在的業(yè)務(wù)管理難題。這套解決方案繼承了SAP先進(jìn)的管理思想和管理理念，融合了航辰創(chuàng)新多年來服務(wù)本地電子元器件分銷商的寶貴技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)快速?zèng)Q策提供實(shí)時(shí)可靠的信息資料，同時(shí)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的工作流程也大大提高了工作效率，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
電子元器件（IC）分銷企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式可分為授權(quán)分銷商和獨(dú)立分銷商兩種類型。如今，授權(quán)分銷商賣的雖然是產(chǎn)品，但主打賣點(diǎn)卻是服務(wù)，特別是技術(shù)服務(wù)，重點(diǎn)是用技術(shù)提升服務(wù)價(jià)值；而獨(dú)立分銷商的重點(diǎn)則放在市場(chǎng)開拓上，需要制定更靈活的市場(chǎng)策略。
所以，航辰創(chuàng)新針對(duì)授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商和混合分銷商不同的業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)都分別定制了相匹配的業(yè)務(wù)解決方案：
（一）電子元器件（IC）授權(quán)分銷商
項(xiàng)目型銷售機(jī)會(huì)跟蹤：支持項(xiàng)目型銷售過程中的DTS（設(shè)計(jì)跟蹤系統(tǒng)）及FAE（現(xiàn)場(chǎng)支持工程師）管理，將項(xiàng)目的潛在金額、適用型號(hào)、項(xiàng)目周期、跟進(jìn)進(jìn)度與銷售費(fèi)用等進(jìn)行集成式的管理，公司領(lǐng)導(dǎo)可以通過一個(gè)交互式的透視分析報(bào)表一目了然掌握公司所有銷售機(jī)會(huì)項(xiàng)目的相關(guān)情況，緊密把握商機(jī)。
銷售員管理：在每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)項(xiàng)目的跟進(jìn)過程中，我們采取計(jì)劃與報(bào)告結(jié)合的分階段的閉環(huán)式管理，使分銷商完全可以掌握到銷售員在何時(shí)何地辦理哪些工作等信息。
A/R資金管理：支持按項(xiàng)目進(jìn)度來跟蹤追溯銷售、采購、庫存、財(cái)務(wù)等全過程，并可以針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的收入、支出和利潤(rùn)作自動(dòng)歸集分析。
計(jì)劃和預(yù)測(cè)管理：支持公司按年度、季度或月度制定的銷售計(jì)劃；業(yè)務(wù)員制定每周的銷售活動(dòng)計(jì)劃，也可按項(xiàng)目、按客戶、按型號(hào)制定銷售預(yù)測(cè)，并可根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和銷售訂單自動(dòng)生成相應(yīng)的采購計(jì)劃。
交期變更管理：提供銷售與采購的交期變更管理，將變更后的交期更新到系統(tǒng)，通過消息及時(shí)通知相關(guān)用戶，并提供報(bào)表平臺(tái)讓銷售與采購雙方能了解到對(duì)方的交期變更，提升內(nèi)部溝通效率。
庫存留貨鎖貨功能：通過留貨操作，可以為重點(diǎn)客戶和訂單凍結(jié)物料庫存。這部分凍結(jié)的物料只允許符合條件的客戶和訂單交貨，對(duì)于其它的客戶而言是減少了物料的可用量。
PM權(quán)限管理：為了公司的經(jīng)營(yíng)安全，當(dāng)銷售業(yè)務(wù)規(guī)模比較大或代理產(chǎn)品線比較多時(shí)，一般不會(huì)將所有品牌和原廠的管理開放給所有PM。因此，系統(tǒng)可以為PM設(shè)置品牌和供應(yīng)商管理權(quán)限，這樣PM是無法直接看到?jīng)]有權(quán)限的品牌和供應(yīng)商的數(shù)據(jù)。啟用PM權(quán)限后，當(dāng)PM打開銷售報(bào)價(jià)單或銷售訂單時(shí)，訂單行上不屬于自已權(quán)限的品牌和型號(hào)的物料信息，包括料號(hào)、價(jià)格等，都會(huì)顯示成為“*”號(hào)。
PM價(jià)格管理：PM向原廠報(bào)備后，為客戶或客戶項(xiàng)目向原廠申請(qǐng)?zhí)厥獾牟少弮r(jià)格。同時(shí)，還要為其設(shè)定銷售參考價(jià)和考核成本價(jià)，并以此為條件審批業(yè)務(wù)員的銷售報(bào)價(jià)以保障公司的銷售利潤(rùn)。
責(zé)任庫存管理：系統(tǒng)對(duì)入庫的物料落實(shí)到備貨責(zé)任人。責(zé)任人提交的備貨請(qǐng)求需在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售，同時(shí)其他人員在需要對(duì)責(zé)任人庫存物料進(jìn)行銷售時(shí)，需征得責(zé)任人的同意，以此來盡量保證業(yè)務(wù)人員名下訂單及時(shí)交貨的達(dá)成率，以及促進(jìn)業(yè)務(wù)人員盡快地減少庫存對(duì)資金的占用。
BACKLOG管理：通過BackLog報(bào)表，了解未來幾個(gè)月公司庫存、待交貨數(shù)量以及在途的庫存，協(xié)助PM決定是否繼續(xù)采購，以及預(yù)計(jì)要貨日期，以優(yōu)化庫存水平，降低成本。
借還貨管理：其他業(yè)務(wù)人員向庫存責(zé)任人借貨時(shí)，需要取得責(zé)任人的同意，并在系統(tǒng)中記錄借貨的型號(hào)、借貨數(shù)量、借貨時(shí)間等信息；待借貨人自己的貨物到貨后，可以將貨物歸還給原業(yè)務(wù)員。
POS管理：在代理分銷過程中，供應(yīng)商一般需要分銷商提供POS數(shù)據(jù)。分銷商根據(jù)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，參考向原廠做的報(bào)備，制作POS數(shù)據(jù)，并按照原廠的要求提供報(bào)表數(shù)據(jù)。
（二）電子元器件（IC）獨(dú)立分銷商
? 背靠背式的詢報(bào)價(jià)功能：支持需求與采購之間的自動(dòng)品牌配對(duì)、品牌與供應(yīng)商配對(duì)、品牌與采購梯隊(duì)配對(duì)等多種需求自動(dòng)分配策略。在銷售員錄入客戶緊急需求后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按規(guī)則策略將需求分配給相應(yīng)的采購員，采購員則可以快速地向供應(yīng)商詢價(jià)，并將結(jié)果反饋給銷售員；經(jīng)過多次往來協(xié)商，從而形成一種智能化的銷售采購背靠背式的詢報(bào)價(jià)工作平臺(tái)，大大提高了對(duì)客戶的響應(yīng)速度。
背靠背式的詢報(bào)價(jià)功能：通過品牌配采購員、品牌配采購組、銷售員配采購員、銷售員配采購組、品牌配供應(yīng)商，以及品牌與采購梯隊(duì)配對(duì)等多種需求自動(dòng)分配策略，以達(dá)到詢價(jià)分配的公正與公平，提升對(duì)業(yè)務(wù)員的粘性。在銷售員錄入客戶緊急需求后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按規(guī)則策略將需求分配給相應(yīng)的采購員，采購員則可以快速地向供應(yīng)商詢價(jià)，并將結(jié)果反饋給銷售員；經(jīng)過多次往來協(xié)商，從而形成一種智能化的銷售采購背靠背式的詢報(bào)價(jià)工作平臺(tái)，大大提高了對(duì)客戶的響應(yīng)速度。
海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理：獨(dú)立分銷商除了要求高效的協(xié)同工作流程以提高對(duì)客戶的響應(yīng)速度外，還要求能夠管理好手上海量的客戶信息、供應(yīng)商信息和品牌型號(hào)信息，并能得以充分利用。我們的解決方案提供了海量客戶需求信息、供應(yīng)商信息、供應(yīng)商虛擬庫存信息、客戶BOM信息的管理功能，使得獨(dú)立分銷商可以對(duì)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力形成積累效應(yīng)，時(shí)間越長(zhǎng)，信息越多，客戶響應(yīng)越快，為企業(yè)的快速穩(wěn)定成長(zhǎng)奠定下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)安全：對(duì)于客戶和供應(yīng)商等資源數(shù)據(jù)，系統(tǒng)支持私有、部分共享以及全部共享等權(quán)限，確保業(yè)務(wù)員自己的私有資源不會(huì)被其他業(yè)務(wù)員看到。
現(xiàn)貨資源的組織管理：現(xiàn)貨業(yè)務(wù)中PM角色需要積極地組織有價(jià)值的貨源，其主要來源包括：渠道庫存、備貨庫存、銷售退貨的庫存、合作銷售庫存和在途庫存等。
現(xiàn)貨分貨與定價(jià)管理：將可分貨的實(shí)物庫存和在途庫存開放出來給業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售，并為各型號(hào)指定銷售參考價(jià)和考核成本價(jià)，業(yè)務(wù)員基于此進(jìn)行銷售。銷售完成后，以考核成本價(jià)為成本給業(yè)務(wù)員核算績(jī)效。
GP管理：支持查詢每筆業(yè)務(wù)完成后的利潤(rùn)情況，包括每筆業(yè)務(wù)的收入、成本、直接費(fèi)用，最后得出該筆業(yè)務(wù)最終的一個(gè)利潤(rùn)情況，其中，貿(mào)易業(yè)務(wù)與現(xiàn)貨業(yè)務(wù)的成本取值邏輯不同，貿(mào)易業(yè)務(wù)一般以真實(shí)采購成本計(jì)算利潤(rùn)，而現(xiàn)貨業(yè)務(wù)一般以PM指定的考核成本來計(jì)算利潤(rùn)。同時(shí)該利潤(rùn)表可以作為業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成的一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源。
（三）電子元器件（IC）混合分銷商
混合分銷商是兼具授權(quán)分銷和獨(dú)立分銷兩種業(yè)務(wù)模式的混合分銷實(shí)體，我們的解決方案同樣可根據(jù)混合分銷商的管理需求進(jìn)行功能配置，并且能夠理順關(guān)聯(lián)子公司之間的財(cái)務(wù)資金流向，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)各子公司財(cái)務(wù)的獨(dú)立核算。
混合分銷商是兼具授權(quán)分銷和獨(dú)立分銷兩種業(yè)務(wù)模式的混合分銷實(shí)體，我們的解決方案同樣可根據(jù)混合分銷商的管理需求進(jìn)行功能配置，并且能夠理順關(guān)聯(lián)子公司之間的財(cái)務(wù)資金流向，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)各子公司財(cái)務(wù)的獨(dú)立核算。
通過窗口多界面等技術(shù)，將不同業(yè)務(wù)模式的訂單拆分開，以實(shí)現(xiàn)其不同的業(yè)務(wù)邏輯，達(dá)到混合管理的要求。
工作平臺(tái)：將各個(gè)崗位的日常工作分別集中到一個(gè)平臺(tái)，讓員工一目了然的清楚自己每天需要完成的工作，提成員工的工作效率，減少員工的培訓(xùn)成本。
??
真正意義上的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化運(yùn)作管理
以公司的財(cái)務(wù)管理為核心，同時(shí)通過系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)單據(jù)流間的勾稽關(guān)系，形成公司業(yè)務(wù)的流水線管理模式，并使公司的各個(gè)業(yè)務(wù)部門的工作真正成為一個(gè)有機(jī)體。
全面的計(jì)劃管理，方便有效的計(jì)劃體系
日程活動(dòng)安排，工作計(jì)劃、銷售活動(dòng)計(jì)劃、銷售預(yù)測(cè)、采購計(jì)劃、庫存計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃等全面的計(jì)劃管理和過程監(jiān)控，同時(shí)對(duì)費(fèi)用預(yù)算設(shè)編制及執(zhí)行，進(jìn)行預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)控制，從根本上控制銷售成本。
完善的協(xié)同與管控，全面集成的業(yè)務(wù)功能
管理模式由部門級(jí)功能驅(qū)動(dòng)型提升成為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)流程驅(qū)動(dòng)型，面向業(yè)務(wù)流程不同的崗位角色在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺(tái)上各司其責(zé)，協(xié)同操作，有效地提高整體運(yùn)營(yíng)效率，降低管理成本。
強(qiáng)大的在線警報(bào)、審批功能
靈活周全的消息警報(bào)機(jī)制有效地減少人為錯(cuò)誤，同時(shí)通過制定精準(zhǔn)量化的管理閾值對(duì)業(yè)務(wù)操作進(jìn)行例外管理，管理層通過系統(tǒng)可對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行事前、事中管理，有效規(guī)避公司運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。
緊密關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，直觀全面的自助分析報(bào)表
系統(tǒng)為各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動(dòng)創(chuàng)建關(guān)聯(lián)關(guān)系，可對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向及縱向追溯查詢，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和一致性，從而減少無效操作。另外，通過功能強(qiáng)大的轉(zhuǎn)置統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表可方便地對(duì)系統(tǒng)中的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度、多維度的分析，并以圖形、圖表、數(shù)據(jù)表等不同形式展現(xiàn)，使分析結(jié)果更形象直觀，為企業(yè)快速?zèng)Q策提供可靠的信息支持。
嚴(yán)謹(jǐn)縝密的權(quán)限和單據(jù)操作控制
系統(tǒng)提供完備的操作權(quán)限體系，通過設(shè)置崗位角色權(quán)限參數(shù)可控制系統(tǒng)用戶的主菜單層級(jí)權(quán)限、數(shù)據(jù)訪問權(quán)限、單據(jù)字段權(quán)限、單據(jù)行數(shù)據(jù)權(quán)限等。同時(shí)通過單據(jù)驗(yàn)證條件的設(shè)置功能，可對(duì)業(yè)務(wù)操作中容易誤操作和遺漏的部分進(jìn)行條件控制和提醒，從而大大降低了人為失誤造成的操作成本。
靈活的開放性、擴(kuò)展性適應(yīng)企業(yè)的個(gè)性化需求
支持用戶自定義字段、用戶表、操作界面布局、打印模板、審批流程、消息警報(bào)、單據(jù)驗(yàn)證條件、用戶菜單、功能單據(jù)、訂單界面字段間公式運(yùn)算、全方位多層級(jí)的數(shù)據(jù)及單據(jù)追溯鏈接設(shè)置等，全方位支持企業(yè)的個(gè)性化需求。
跨區(qū)域多點(diǎn)式遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)管理
系統(tǒng)設(shè)計(jì)上采用微軟.NET技術(shù)框架，運(yùn)用SOA面向服務(wù)架構(gòu)，提高了遠(yuǎn)程訪問速度，完善了多層級(jí)的部門管理、區(qū)域管理和產(chǎn)品線管理的經(jīng)銷商體系，各分支機(jī)構(gòu)通過統(tǒng)一的系統(tǒng)流程開展各項(xiàng)工作，確保了管理溝通的精準(zhǔn)和快速，增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的靈活性。
?
 | 深圳市夢(mèng)想電子有限公司 |
2000年創(chuàng)立于深圳，目前已在香港、上海、青島、無錫、惠州、中山、臺(tái)灣、廣州設(shè)立了分公司。公司主營(yíng)的6個(gè)業(yè)務(wù)版塊包括：元器件授權(quán)代理，芯片設(shè)計(jì)、應(yīng)用方案及模組，傳感器及其模組，TWS耳機(jī)、智能語音、IOT模組成套解決方案，衛(wèi)星通訊模組，無線充方案及模組提供商。18年連續(xù)被行業(yè)權(quán)威雜志《國(guó)際電子商情》授予“最快速成長(zhǎng)型分銷商、最佳供貨能力分銷商、最佳電子商務(wù)能力分銷商，中國(guó)本土十大分銷商、中國(guó)五大技術(shù)支持分銷商、優(yōu)秀技術(shù)支持分銷商”等榮譽(yù)
 | 深圳市匯佳成電子有限公司 實(shí)力雄厚的電子元器件代理分銷商 |
成立于2009年，總部位于深圳，是一家專注于電子元器件代理分銷、方案設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈服務(wù)的頭部企業(yè)。公司自有庫存超過2億顆，年供應(yīng)超1億片元器件，重點(diǎn)布局工控、通信、汽車電子及新能源領(lǐng)域。匯佳成的產(chǎn)品與服務(wù)輻射全球，公司分布在深圳、上海、北京、蘇州、濟(jì)南、大連、鄭州、杭州、南京、青島等地。 服務(wù)于全球5000+客戶；服務(wù)范圍針對(duì)工控、通信、電源、汽車、新能源...等領(lǐng)域；專業(yè)的銷售、渠道管控、售后服務(wù)， 以客戶需求為最高指令，全面出發(fā)，優(yōu)質(zhì)高效的實(shí)現(xiàn)客戶的需求。
 | 深圳市鴻鼎業(yè)科技有限公司 知名現(xiàn)貨分銷商 |
成立于2007年，主營(yíng)分銷德州儀器TI（Texas Instruments），并涵蓋ADI、Microchip、Infineon、ON等眾多國(guó)際知名品牌產(chǎn)品；業(yè)務(wù)范圍包括現(xiàn)貨閃供、無責(zé)備貨、全球采購、緊缺物料搜尋，深圳及香港自營(yíng)倉庫，服務(wù)全球客戶，是電子制造企業(yè)客戶和渠道資源供應(yīng)商的首選合作伙伴。公司連續(xù)多年獲得ASPENCORE頒發(fā)“年度突出表現(xiàn)工業(yè)電子元器件分銷企業(yè)”和“三大可持續(xù)發(fā)展分銷商”等多項(xiàng)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，以及華強(qiáng)網(wǎng)和IC交易網(wǎng)頒發(fā)的“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”獎(jiǎng)項(xiàng)，并通過ISO9001認(rèn)證保障。
 | 深圳市固勤科技有限公司 知名元器件代理分銷商 |
深圳市固勤科技有限公司成立于2004年，致力于給客戶提供從電子元器件、模塊，到客制化的整體解決方案。 服務(wù)的客戶覆蓋了新能源、工業(yè)控制、汽車電子、通訊設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、智能家居、安防監(jiān)控、儀器儀表、視聽設(shè)備等領(lǐng)域。
隨著企業(yè)的發(fā)展，公司先后在香港、上海、杭州、廣州、北京、西安、重慶、武漢、合肥等城市建立了辦事處和物流中心，為大中華區(qū)域的客戶提供快速響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)
 | 深圳市芯智科技有限公司 專注數(shù)字電視、存儲(chǔ)和接入領(lǐng)域 |
芯智是Mstar、Toshiba、Nanya、Rafael、Rohm、Parade、Nuvoton、EON、Waves、Sifotonics、Aispeech等產(chǎn)品線的中國(guó)區(qū)授權(quán)代理及芯片增值設(shè)計(jì)公司，與國(guó)內(nèi)外一些知名企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，先后在香港、深圳、上海、廈門、北京、成都、濟(jì)南、蘇州、武漢、臺(tái)北、東京、硅谷等地設(shè)立機(jī)構(gòu)。
 | 得朋電子有限公司 專注于電子元器件和模組配件的混合型分銷商 |
公司成立于2012年，設(shè)有采購、銷售、品質(zhì)、物流、市場(chǎng)等部門，超過150名員工分別于深圳、香港、巴西、新加坡、日本和韓國(guó)。是一家專注于電子元器件和模組配件的混合分銷商,為終端品牌商、電子制造服務(wù)商(EMS)和方案設(shè)計(jì)商(Design House)提供全面的電子元器件供應(yīng)鏈解決方案。
 | 深圳市凱新達(dá)電子有限公司 國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的混合分銷商之— |
國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的混合分銷商之—正致力打造全球性混合分銷商先鋒，透過全方位一站式電子元件專業(yè)供應(yīng)鏈多種特色解決方案，不斷改善制造廠商供應(yīng)鏈管理，幫助廠商在研發(fā)，采購，生產(chǎn)，物流，倉庫，資金各類層面上降低成本，縮短交期。提供包括：原廠授權(quán)分銷代理長(zhǎng)期訂單、 緊缺元件三天交貨供應(yīng)方案、 多余物料轉(zhuǎn)賣以及庫存優(yōu)化、物料清單配套及小批量供應(yīng) 等一系列解決方案。
 | 深圳市廣盛電子有限公司 集研發(fā)、生產(chǎn)、代理為一體的電子公司 |
廣盛是FOCUS、SUMMIT、FAIRCHILD、LRC、華晶等5大品牌的指定代理商，同時(shí)與TI、NXP、ST、ON、ATMEL、MAXIM等全球61家芯片原廠及代理商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，累計(jì)服務(wù)國(guó)內(nèi)外客戶超過12000家，客戶主要涉及電源管理、工業(yè)控制、通訊設(shè)備、安防設(shè)備、汽車電子、醫(yī)療設(shè)備六大領(lǐng)域，六大業(yè)務(wù)部門提供專業(yè)化、高效率、一對(duì)一的銷售服務(wù)。
