《航辰快消品分銷行業(yè)解決方案》是航辰創(chuàng)新針對(duì)快消品分銷行業(yè)而設(shè)計(jì)并量身訂造的一套出色的ERP管理解決方案。為向KA賣場(chǎng)、商超供貨的供應(yīng)商和渠道經(jīng)銷商提供了客戶及供應(yīng)商管理、銷售及采購(gòu)計(jì)劃管理、合同管理、促銷及費(fèi)用管理、門店管理、倉(cāng)儲(chǔ)配送管理、往來(lái)對(duì)帳管理、商業(yè)智能分析報(bào)表等管理功能。

快消品分銷行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的行業(yè)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)展成一個(gè)全方位競(jìng)爭(zhēng)，從新產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷到供應(yīng)鏈管理，從質(zhì)量管理到品牌管理，從粗放式管理到先進(jìn)管理的理念引入和實(shí)施，成為了當(dāng)前階段快消品企業(yè)發(fā)展的核心要素。然而企業(yè)庫(kù)存占?jí)嘿Y金不合理；商超的業(yè)務(wù)費(fèi)用繁多；商品品類眾多并且流動(dòng)量大；客戶群體多樣；價(jià)格體系繁瑣；倉(cāng)儲(chǔ)配送調(diào)度復(fù)雜等因素都在影響著企業(yè)的盈利和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

航辰創(chuàng)新針對(duì)快消品分銷行業(yè)的種種問(wèn)題定制了一套全面的業(yè)務(wù)管理解決方案：

一、客戶及供應(yīng)商管理

支持對(duì)客戶進(jìn)行分類及分析，例如批發(fā)商、總代、KA賣場(chǎng)、BC場(chǎng)等，可針對(duì)KA賣場(chǎng)設(shè)定多門店及其門店的相關(guān)信息；整合客戶資源，建立企業(yè)統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化管理；可自定義的將客戶分成多個(gè)可以識(shí)別和管理的群，建立多緯度、多層次的立體式客戶管理體系；客戶細(xì)分將幫助企業(yè)識(shí)別不同類型客戶的價(jià)值，并針對(duì)不同的類型市場(chǎng)提供不同的營(yíng)銷策略。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分類管理，發(fā)展戰(zhàn)略供應(yīng)商。

二、計(jì)劃管理

系統(tǒng)會(huì)參考過(guò)往數(shù)據(jù)制作銷售計(jì)劃，結(jié)合審核流程來(lái)稽核，做到事前計(jì)劃；通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)單據(jù)（銷售訂單）的數(shù)量控制，來(lái)驅(qū)使銷售部門將計(jì)劃盡量做準(zhǔn)確，達(dá)到事中控制；為提高企業(yè)銷售計(jì)劃準(zhǔn)確度，系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃與實(shí)際銷售對(duì)比進(jìn)行考核，即事后分析考核。以客戶為單位制定銷售計(jì)劃，最后匯總成公司的總銷售計(jì)劃,為公司下階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供參考。準(zhǔn)確的銷售計(jì)劃將為采購(gòu)與生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確度奠定了基礎(chǔ)。

三、采購(gòu)管理

根據(jù)銷售計(jì)劃、庫(kù)存數(shù)量、安全庫(kù)存量等相關(guān)數(shù)據(jù)，可通過(guò)系統(tǒng)的自定義功能來(lái)設(shè)計(jì)適應(yīng)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃建議。通過(guò)系統(tǒng)的自定義警報(bào)機(jī)制，自動(dòng)提醒采購(gòu)人員開立采購(gòu)訂單，避免斷貨的情況發(fā)生。通過(guò)主動(dòng)的查詢報(bào)表或被動(dòng)的接收警報(bào)消息來(lái)驅(qū)使計(jì)劃操作人員及時(shí)安排提貨，減少公司人為遺漏導(dǎo)致的損失。

四、銷售管理

企業(yè)通常會(huì)面臨流程繁瑣，單據(jù)量大，數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，影響KA賣場(chǎng)應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確性等問(wèn)題。本系統(tǒng)通過(guò)營(yíng)銷單據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓椿P(guān)系，將各部門數(shù)據(jù)緊密的集成，并通過(guò)系統(tǒng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的特點(diǎn)，能將所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)快速準(zhǔn)確的追溯到最開始的業(yè)務(wù)層面上，這樣最大限度上做到了有據(jù)可查。經(jīng)銷商在下單環(huán)節(jié)能夠及時(shí)獲知帳務(wù)余額信息，以便及時(shí)調(diào)整賬戶金額余額，提升訂購(gòu)協(xié)同效率。客戶分為貨到付款、預(yù)付款和賒銷三多種種付款方式控制開立銷售訂單并進(jìn)行訂單追蹤。

五、促銷管理

本解決方案對(duì)促銷活動(dòng)能做到事前、事中及事后管理，讓管理滲透到每個(gè)促銷活動(dòng)的全過(guò)程。通過(guò)高效的促銷活動(dòng)提升顧客對(duì)性價(jià)比的感知來(lái)刺激短期銷量，并為長(zhǎng)期品牌建設(shè)貢獻(xiàn)價(jià)值。支持特價(jià)和階梯式買贈(zèng)促銷類型以及促銷活動(dòng)效果分析。系統(tǒng)將通過(guò)業(yè)務(wù)單據(jù)（比如：銷售訂單）的數(shù)量、日期、客戶范圍對(duì)促銷方案進(jìn)行管控，防止實(shí)際促銷費(fèi)用超出計(jì)劃預(yù)算費(fèi)用。

六、倉(cāng)儲(chǔ)管理

企業(yè)往往面臨產(chǎn)品有效期短，臨期品處理費(fèi)用高居不下的問(wèn)題。在這方面，系統(tǒng)提供了生產(chǎn)日期、貨位管理和虛擬倉(cāng)庫(kù)管理。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期管理，可隨時(shí)獲取到庫(kù)存的生產(chǎn)日期情況，針對(duì)大日期產(chǎn)品庫(kù)存做營(yíng)銷策略，盡量避免產(chǎn)品過(guò)期的情況發(fā)生；使用系統(tǒng)的貨位管理能提高員工的工作效率，從而增加貨物進(jìn)出量，改善勞動(dòng)力的使用；通過(guò)虛擬倉(cāng)庫(kù)（在途倉(cāng)）來(lái)有效管理倉(cāng)庫(kù)之間調(diào)撥在途的產(chǎn)品。

七、配送管理

可通過(guò)區(qū)域路線、訂單日期、客戶代碼、物料代碼組織銷售訂單的配送計(jì)劃，自動(dòng)計(jì)算出相關(guān)配送計(jì)劃的配載數(shù)據(jù)（包括，體積、重量、數(shù)量）和運(yùn)費(fèi)等；支持規(guī)劃配送順序，倉(cāng)庫(kù)據(jù)此進(jìn)行檢貨裝貨；配送計(jì)劃可對(duì)應(yīng)多個(gè)銷售訂單（一車多點(diǎn)），亦可將一個(gè)銷售訂單分多次派車（一點(diǎn)多車）；能夠及時(shí)地統(tǒng)計(jì)和分析配送計(jì)劃的達(dá)成情況。

八、代墊費(fèi)用管理

系統(tǒng)全面支持代墊費(fèi)用的過(guò)程管理，提供現(xiàn)金回收、貨款抵扣、貨抵和特價(jià)等方式回收代墊費(fèi)用，并采用多種支付費(fèi)用手段來(lái)應(yīng)對(duì)目前復(fù)雜的費(fèi)用支付業(yè)務(wù)流程，最后會(huì)形成一個(gè)全面詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表。

真正意義上的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化運(yùn)作管理
以公司的財(cái)務(wù)管理為核心，同時(shí)通過(guò)系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)單據(jù)流間的勾稽關(guān)系，形成公司業(yè)務(wù)的流水線管理模式，并使公司的各個(gè)業(yè)務(wù)部門的工作真正成為一個(gè)有機(jī)體。

全面的計(jì)劃管理，方便有效的計(jì)劃體系
日程活動(dòng)安排，工作計(jì)劃、銷售活動(dòng)計(jì)劃、銷售預(yù)測(cè)、采購(gòu)計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃等全面的計(jì)劃管理和過(guò)程監(jiān)控，同時(shí)對(duì)費(fèi)用預(yù)算設(shè)編制及執(zhí)行，進(jìn)行預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)控制，從根本上控制銷售成本。

完善的協(xié)同與管控，全面集成的業(yè)務(wù)功能
管理模式由部門級(jí)功能驅(qū)動(dòng)型提升成為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)流程驅(qū)動(dòng)型，面向業(yè)務(wù)流程不同的崗位角色在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺(tái)上各司其責(zé)，協(xié)同操作，有效地提高整體運(yùn)營(yíng)效率，降低管理成本。

有效的成本控制，改進(jìn)貨源開發(fā)及采購(gòu)
企業(yè)的采購(gòu)管理一直面臨著控制成本、提高效率和控制供貨風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。本解決方案將需求戰(zhàn)略、合同管理與運(yùn)營(yíng)采購(gòu)關(guān)聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)端到端的貨源開發(fā)與采購(gòu)；能辨識(shí)計(jì)劃外的采購(gòu)支出，找出有效的機(jī)會(huì)管理來(lái)降低成本；有效管理和監(jiān)控供應(yīng)體系，減少供貨風(fēng)險(xiǎn)。

有效的時(shí)間把控，提高銷售和交付效率
分支機(jī)構(gòu)直接在系統(tǒng)里查詢庫(kù)存、開立銷售訂單，節(jié)約了溝通成本；客戶的返點(diǎn)能精確到每一個(gè)產(chǎn)品，讓返點(diǎn)的計(jì)算更加有跡可循，并能及時(shí)反映返點(diǎn)的明細(xì)情況；客戶及供應(yīng)商的應(yīng)收應(yīng)付帳款信息全面及時(shí)，便于公司的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。

專業(yè)的進(jìn)出貨物流，優(yōu)化的庫(kù)存管理

系統(tǒng)根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃和流動(dòng)情況優(yōu)化庫(kù)存水平和存儲(chǔ)空間，在保持較低庫(kù)存水平的同時(shí)避免缺貨現(xiàn)象，使庫(kù)存盤點(diǎn)準(zhǔn)確率和配送及時(shí)率提高，儲(chǔ)運(yùn)報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確。

精確標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，直觀的自助分析報(bào)表
系統(tǒng)為各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動(dòng)創(chuàng)建關(guān)聯(lián)關(guān)系，可對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向及縱向追溯查詢，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和一致性，從而減少無(wú)效操作。另外，通過(guò)功能強(qiáng)大的轉(zhuǎn)置統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表可方便地對(duì)系統(tǒng)中的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度、多維度的分析，并以圖形、圖表、數(shù)據(jù)表等不同形式展現(xiàn)，使分析結(jié)果更形象直觀，為企業(yè)快速?zèng)Q策提供可靠的信息支持。

深圳市休明盛世商貿(mào)有限責(zé)任公司是中國(guó)乳業(yè)名牌“蒙?！钡闹饕献骰锇?，是蒙牛最大的經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)蒙牛液體奶系列產(chǎn)品在深圳、東莞、惠州等城市區(qū)域的總經(jīng)銷?，F(xiàn)公司有員工2000多人，目前經(jīng)銷蒙牛產(chǎn)品品類有純奶、乳飲料等十大類、近50個(gè)單品，集產(chǎn)品銷售、倉(cāng)庫(kù)和物流為一體，從而實(shí)現(xiàn)供貨商、銷售商和客戶之間的對(duì)接以及整個(gè)交易過(guò)程的有機(jī)結(jié)合。

深圳市星之導(dǎo)貿(mào)易有限公司 大型綜合性商業(yè)貿(mào)易企業(yè)

深圳市星之導(dǎo)貿(mào)易有限公司成立于1998年，是一家大型綜合性商業(yè)貿(mào)易企業(yè)；擁有沃爾瑪、山姆、麥德龍、華潤(rùn)萬(wàn)家、天虹、歲寶、家樂(lè)福、百佳、吉之島等大型連鎖客戶，還擁有幾十家傳統(tǒng)批發(fā)渠道和專業(yè)的網(wǎng)上銷售。主要經(jīng)銷的品牌有雀巢、王老吉、匯源、清酷、美滋美、農(nóng)夫山泉、恒大冰泉、景田百歲山等飲料，代理月餅品牌有:“香港榮華”、“香港美心”、“廣州酒家”、“金九”、“華美”等省內(nèi)外多個(gè)知名品牌。

深圳市鼎匯商貿(mào)有限公司成立于1995年，經(jīng)過(guò)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為深圳市實(shí)力雄厚、知名的食品、飲料、日化用品等快速消費(fèi)品專業(yè)代理、貿(mào)易公司。商場(chǎng)的覆蓋率達(dá)90%以上，擁有400多家客戶，包括大中小型商場(chǎng)、超市。擁有600多家合作良好的二級(jí)批發(fā)商。鼎匯獨(dú)家代理了箭牌、吉百利、公仔、甘竹、四洲、滴露等國(guó)內(nèi)外十幾個(gè)知名品牌、幾百個(gè)系列的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是超市、批發(fā)環(huán)節(jié)中不可缺少的暢銷產(chǎn)品。

深圳市奧丁格啤酒銷售有限公司成立于2009年，是德國(guó)奧丁格啤酒釀造工廠（OETTINGER Brauerei GmbH）在中國(guó)的獨(dú)家代理商。獨(dú)家擁有奧丁格（Oettinger）、5,0 、梅賽爾（Maisel’s Weisse）三大啤酒品牌的中國(guó)總代理權(quán)。公司總部位于深圳，在北京、廣州、上海設(shè)有辦事處，業(yè)務(wù)涵蓋現(xiàn)代通路（山姆、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、麥德龍、永輝超市、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、天虹商場(chǎng)、物美、步步高等），電商平臺(tái)（京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等），傳統(tǒng)渠道（餐飲、夜店、酒行、特通等）。在深圳，天津，上海均設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的全程實(shí)時(shí)監(jiān)控及預(yù)警機(jī)制，擁有現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)，配送及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。公司致力于引進(jìn)在歐洲最具影響力、備受消費(fèi)者信任與喜愛的原裝進(jìn)口啤酒品牌，打造中國(guó)最具規(guī)模的歐洲進(jìn)口品牌啤酒運(yùn)營(yíng)商。